آشنایی با مشتری بالقوه و ویژگی های آن

مشتری بالقوه کیست؟

پیش از این متوجه شدید که مشتری بالفعل کیست پس در ادامه قرار است با مشتری بالقوه آشنا شوید. بر اساس تعریف‌های ارائه شده، مشتری بالقوه کسی است که پیش از این نسبت به خریداری کالا یا دریافت خدمت از شما اقدام نکرده است؛ اما ممکن است در آینده از شما کالا خریداری کند یا از خدمات شما استفاده نماید.

مشتری بالقوه به زبان ساده

به عبارت دیگر، مشتری بالقوه کسی است که نیازهای خود را از طریق مراجعه به کسب و کارهایی که خدمات یا کالاهای مشابه را عرضه می‌کنند، برطرف نماید. هرقدر کالاها و یا خدماتی که شما ارائه می‌کنید ضروری‌تر باشد، انگیزه بیشتری برای دریافت آنها وجود خواهد داشت.

در بسیاری از مواقع، ضعف در تبلیغات و بازاریابی باعث می‌شود تا کسب و کار شما شناخته نشود. واحد بازاریابی و تبلیغات کسب و کار شما می‌بایست تمامی کوشش‌های خود را در راستای معرفی کسب و کار و جذب مشتریان به کار بگیرد. جذب مشتریان به هر کسب و کار از طریق راهکارهای اثربخش صورت می‌پذیرد.

نحوه شناسایی مشتری بالقوه

شما باید بدانید که کسب و کار شما در هر یک از مولفه‌های روانشناسی، سلامت، سبک زندگی، رفتار، مزیت‌ها و عیب‌ها، جغرافیا، نیاز سنجی و جمعیت شناسی به چه شکل دسته بندی می‌شود. هر یک از مولفه‌های ذکر شده نیز به دسته‌های کوچکتری تقسیم‌بندی می‌شوند و به عوامل گوناگونی وابسته هستند. برای مثال، مولفه‌های میزان درآمد، سن، تعداد افراد خانواده و جنسیت بر روی مولفه اصلی جمعیت‌شناسی تاثیر می‌گذارد.

شما می‌بایست پس از بررسی مولفه‌های گوناگونی که بر روی کسب و کار شما تاثیر می‌گذارند، اهداف تجاری خود را با دقت قابل توجهی مشخص کنید. این باعث می‌شود تا بتوانید با بیشترین میزان بازدهی کسب و کار خود را معرفی کنید. همچنین باعث می‌شودکه خدمات خود را انجام دهید یا این که محصولات خود را به فروش برسانید.

بهتر است مزیت‌ها و ارزش خدمات و کالاهای خود را به خوبی به مشتریان معرفی کنید. در این صورت است که آنها از مزیت‌های رقابتی خدمات و کالاهای شما آگاه خواهند شد و انتخاب دقیق‌تری خواهند داشت. در صورتی که کسب و کار شما بتواند نیازی از نیازهای حقیقی مشتریان را برآورده کند، با تقاضای مشتریان مواجه خواهد شد.

هر کسب و کار زمانی موفق است که بتواند مشتری بالقوه را به سوی خدمات و یا کالاهای خود جذب نماید. همچنین کسب و کار باید بتواند مشتری بالقوه را از مزایای خدمات و یا کالاهای خود آگاه سازد. حفظ مشتریان یکی از مهمترین دستاوردها برای هر کسب و کار است.

اهمیت فضای مجازی در جذب مشتری بالقوه

یکی از دیگر راهکارهایی که می‌تواند سبب جذب مشتری بالقوه به سوی کسب و کار شما شود، تبلیغات به شیوه صحیح در فضای مجازی است. امروزه بسیاری از کسب و کارها از فضای مجازی به عنوان یکی از بسترهای اصلی تبلیغات کسب و کار خود استفاده می‌کنند. برای درک بهتر این موضوع پیشنهاد می‌کنیم حتما مقاله آشنایی با مدیریت سوشال مدیا را مطالعه فرمایید.

مطرح بودن مزیت رقابتی به عنوان یک راهکار اساسی برای جذب مشتری بالقوه

پرسشی که در ذهن بسیاری از مشتریان بالقوه ایجاد می‌شود، این است که خرید کالا یا دریافت خدمات از شما، چه تفاوتی با خرید کالا و یا دریافت خدمت از کسب و کارهای مشابه شما دارد. در صورتی که بتوانید احساس تفاوت را در ذهن مخاطب و مشتری بالقوه ایجاد کنید، در جذب آنها به سوی کسب و کار خود موفق خواهید بود.

هر کسی که قصد خرید کالا یا دریافت خدمتی را داشته باشد، همیشه به دنبال این است تا دلایل خرید محصول یا دریافت خدمت از کسب و کار مورد نظر خود را بداند. تمرکز بر روی این موضوع می‌تواند شما را در جذب مشتریان بالقوه موفق کند.