آموزش بازاریابی چریکی: راهکارهای مؤثر برای پیشرفت کسب و کارها با هزینه کم
بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing) روشی کم‌هزینه و خلاقانه برای تبلیغ است که با ایده‌های غیرمنتظره در فضای شهری، محل کسب و کار یا شبکه‌های اجتماعی، توجه مخاطب را جلب می‌کند؛ تکیه آن بر خلاقیت و غافلگیری است، نه بودجه بالای رسانه‌ای. این اصطلاح را جی کنراد لوینسون در سال ۱۹۸۴ در کتابی با همین نام مطرح کرد.
همه ما تقریبا با کلمه بازاریابی آشنایی داریم. معمولا به دلیل رقابت زیاد و تنوع محصولات و همینطور توجه به سلایق مختلف افراد جامعه، شرکت‌ها و صاحبان کسب و مشاغل به دنبال پیشرفت کسب و کار خود بوسیله ارتقا روش‌های بازاریابی‌شان هستند.
بازاریابی چریکی از روش‌های شناخته‌شده‌ای است که برای آگاهی دادن به افراد و متمایز شدن یک کسب و کار نسبت به دیگری مورد استفاده قرار می‌گیرد. این روش از بازاریابی در انگلیسی به نام گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) شناخته می‌شود.
آموزش بازاریابی چریکی برای بسیاری از کسب و کارها، به‌خصوص کسب و کارهای کوچک با بودجه محدود، مفید است؛ چون نشان می‌دهد چطور می‌توان با هزینه کم و ایده خلاقانه دیده شد و پیام برند را به مشتری رساند.
بازاریابی چریکی از کجا آمد؟ مروری بر تاریخچه بازاریابی پارتیزانی
قدمت تبلیغات به دوران باستان برمی‌گردد و به نوعی می‌توان گفت بازاریابی سنتی که امروز می‌شناسیم ادامه روش‌های قدیمی است که در طول تاریخ پیشرفت کرده است؛ برای نمونه، مصریان باستان روی پاپیروس اعلان‌ها و پیام‌های تبلیغاتی می‌نوشتند.
اما در سال 1984 شخصی به نام جی کنراد لوینسون در کتابی به نام Guerrilla Marketing، اصطلاح بازاریابی چریکی را مطرح کرد. لوینسون که خودش در حوزه تبلیغات کار می‌کرد، در این کتاب نخستین روش‌های بازاریابی چریکی را توضیح داد. این روش بازاریابی با روش بازاریابی سنتی که در آن زمان مرسوم بود تعارض داشت.
در حقیقت لوینسون در آن زمان متوجه این مسئله شده بود که اگر چه بازاریابی سنتی بوسیله رسانه‌های جمعی که در آن زمان روز به روز در حال گسترش بودند انجام می‌گرفت، اما نوع بازاریابی و تبلیغات برای مردم خسته کننده شده بود. به همین سبب نیز آن‌ها را تحت تاثیر قرار نمی‌داد. به همین خاطر در کتاب خود از روشی جدید و هوشمندانه سخن به میان آورد.
بیشتر بخوانید: چرا پیشرفت نمی کنم؟ ۵ دلیل اصلی و راه خروج از رکود
بیشتر بخوانید: آشنایی با بازاریابی معکوس و تکنیک های آن برای موفقیت کسب و کار
چرا یادگیری بازاریابی چریکی برای کسب و کارها مهم است؟
شرکت در دوره بازاریابی چریکی باعث آشنایی کسب و کارها با یک روش کم هزینه و مقرون به صرفه است که با ایجاد هیاهو و همهمه در مورد یک محصول یا یک برند و یا خدماتی که توسط موسسات ارائه می‌شود، بازار هدف را تحت تاثیر قرار داده و باعث جلب توجه افکار عمومی به سمت آن محصول، برند و یا خدمات خاص می‌شود. نتیجه این روش بازاریابی نیز افزایش فروش را برای محصول، برند و در نتیجه افزایش مراجعه به موسسات خدماتی می‌باشد.
آموزش بازاریابی چریکی کمک می‌کند کسب و کارها با برنامه و ریسک کمتر، بازار هدف خود را تحت تاثیر قرار دهند و تمایز محصول و برند خود را نسبت به رقبا پررنگ‌تر کنند. بازاریابی چریکی با خلاقیت و نوآوری و روش‌های غیرمتعارف تبلیغاتی، توجه بازار هدف خود را جلب می‌کند. ضمن اینکه باعث غافلگیری افراد جامعه شده و جوابگوی سلایق مختلف، به خصوص باعث برانگیختن هیجان افراد جوان جامعه می‌شود. این عامل می‌تواند تاثیر زیادی روی آن‌ها بگذارد و به افزایش فروش محصول یا برند کمک کند.
بازاریابی چریکی علاوه بر اینکه برای کسب و کارهای کوچک مفید است، کسب و کارهای بزرگ هم از آن بی‌بهره نیستند. البته که ممکن است این نوع بازاریابی برای کسب و کارهای بزرگ دارای ریسک‌هایی باشد. به همین دلیل آموزش بازاریابی چریکی برای این کسب و کارها در اولویت قرار دارد. چرا که اگر بازاریابی چریکی به صورت غیر اصولی انجام شود، ممکن است یک برند یا محصول را برای مدت طولانی در نظر عموم نامقبول جلوه دهد.
برای دانستن مهم‌ترین نکات آموزش بازاریابی و فروش بهتر است حتما این مقاله را بخوانید.
بازاریابی چریکی ؛ روشی برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان است!
آکادمی کسب و کار مدیران مانی
آیا بازاریابی چریکی برای کسب و کار شما مناسب است؟
بازاریابی چریکی به دلیل هزینه کم و امکان جلب توجه سریع، می‌تواند گزینه‌ای مناسب برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ باشد؛ به شرط اینکه با شناخت مخاطب و ریسک‌های آن اجرا شود.
مزایا و ریسک‌های بازاریابی چریکی چیست؟
| مزیت | ریسک یا نکته احتیاطی |
|---|---|
| هزینه کمتر نسبت به تبلیغات رسانه‌ای گسترده | نتیجه آن قابل پیش‌بینی نیست و ممکن است دیده نشود |
| جلب توجه سریع با خلاقیت و غافلگیری | ایده نسنجیده می‌تواند به تصویر برند آسیب بزند |
| امکان انتشار دهان‌به‌دهان و در شبکه‌های اجتماعی | اجرا در فضای شهری ممکن است نیاز به مجوز داشته باشد |
| تقویت شناخت و تمایز برند | اثر آن بر فروش، بدون پیگیری و پیشنهاد روشن، کوتاه‌مدت است |
چند ایده بازاریابی چریکی کم‌هزینه برای کسب و کارهای کوچک
- بسته‌بندی، کارت ویزیت یا رسید خرید غافلگیرکننده که مشتری دوست داشته باشد از آن عکس بگیرد.
- یک چالش یا محتوای خلاقانه در شبکه‌های اجتماعی که به محصول شما ربط داشته باشد؛ برای برنامه‌ریزی آن، راهنمای استراتژی شبکه‌های اجتماعی را ببینید.
- اجرای یک رویداد کوچک یا نمایش خلاقانه در محل کسب و کار یا نمایشگاه‌های محلی.
- همکاری با یک کسب و کار مکمل (مثلاً کافه و کتاب‌فروشی) برای یک پیشنهاد مشترک و متفاوت.
در جلسات مشاوره مدیران مانی معمولاً تأکید می‌شود که پیش از اجرای هر ایده چریکی، سه چیز مشخص باشد: مخاطب دقیق، پیامی که می‌خواهید در ذهن او بماند و قدم بعدی مشتری بعد از دیدن کمپین (مثلاً پیام دادن، مراجعه یا استفاده از کد تخفیف) تا نتیجه قابل اندازه‌گیری باشد.
اگر می‌خواهید تبلیغات و برندسازی کسب و کارتان را به‌صورت سیستمی و با بودجه کنترل‌شده طراحی کنید، این موضوع یکی از سرفصل‌های دوره مدیران مانی کد ۷ است؛ برای آشنایی با سرفصل‌ها و ثبت درخواست مصاحبه، صفحه دوره را ببینید یا با ۹۰۰۰۶۶۰۰ تماس بگیرید.
برای دیده شدن و جذب مشتری بیشتر برنامه دارید؟
مشاوران آکادمی مدیران مانی به شما کمک می‌کنند پیام برند، تبلیغات و مسیر جذب مشتری کسب و کارتان را بررسی کنید و بهترین قدم بعدی را بردارید. با ما تماس بگیرید یا فرم زیر را پر کنید.
شماره‌تان را بگذارید تا مشاوران مدیران مانی با شما تماس بگیرند.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.